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融资租赁行业信息系统建设至关重要

[ 2019-05-16 ]

  [中(zhong)(zhong)国(guo)工程机(ji)械易租(zu)(zu)网报道(dao)]中(zhong)(zhong)国(guo)融(rong)(rong)资(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)赁(lin)(lin)(lin)(lin)业(ye)(ye)(ye)(ye)走(zou)过了(le)30年的发(fa)展(zhan)道(dao)路,现在已迈入初(chu)步创新阶(jie)段。在政府颁布(bu)了(le)一系列支持融(rong)(rong)资(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)赁(lin)(lin)(lin)(lin)行业(ye)(ye)(ye)(ye)繁荣发(fa)展(zhan)的政策计划后,融(rong)(rong)资(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)赁(lin)(lin)(lin)(lin)行业(ye)(ye)(ye)(ye)踏着(zhe)跃动(dong)的脚步蓬勃发(fa)展(zhan)着(zhe)。随着(zhe)融(rong)(rong)资(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)赁(lin)(lin)(lin)(lin)模式在中(zhong)(zhong)国(guo)的兴起以及全球经(jing)济(ji)一体化(hua)的趋(qu)势,融(rong)(rong)资(zi)(zi)(zi)租(zu)(zu)赁(lin)(lin)(lin)(lin)企业(ye)(ye)(ye)(ye)也面临着(zhe)业(ye)(ye)(ye)(ye)务扩张和国(guo)际(ji)经(jing)济(ji)环境对(dui)企业(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理造成的瓶颈(jing)和挑(tiao)战。
 
  中国(guo)融资租赁企业发展现状分析
 
  融资租赁企业(ye)的(de)发(fa)展规模与(yu)管理现状
 
  目(mu)前,国内(nei)具备法人资(zi)(zi)格的(de)融资(zi)(zi)租赁公司有(you)100余家,资(zi)(zi)产(chan)规模超过百亿的(de)有(you)十多(duo)家。从(cong)(cong)总量上看,融资(zi)(zi)租赁机构已经成为继银行业(ye)(ye)后(hou),国内(nei)重要的(de)向企业(ye)(ye)融资(zi)(zi)的(de)渠(qu)道(dao)。但(dan)是(shi)(shi)其(qi)管理不足的(de)状况,也是(shi)(shi)显而易见的(de)。与(yu)业(ye)(ye)务风(feng)风(feng)火(huo)火(huo)的(de)局面(mian)相比(bi),企业(ye)(ye)内(nei)部管理的(de)工作却(que)显得滞后(hou)很(hen)多(duo)。业(ye)(ye)务人员(yuan)和执行人员(yuan)的(de)从(cong)(cong)业(ye)(ye)经验单薄(bo),导致业(ye)(ye)务发展的(de)内(nei)在(zai)支撑(cheng)力(li)(li)不足,加之(zhi)业(ye)(ye)务发展思路不够明(ming)确(que),项(xiang)目(mu)分散繁(fan)多(duo),影响(xiang)对项(xiang)目(mu)资(zi)(zi)金、资(zi)(zi)产(chan)、客户偿还能力(li)(li)等的(de)有(you)效(xiao)监控(kong)。影响(xiang)企业(ye)(ye)发展后(hou)劲。
 
  国内融资租赁企业发展盲区
 
  一方面相当数量(liang)的(de)内(nei)资(zi)融资(zi)租赁公司由国有大型(xing)制造企(qi)业出(chu)资(zi)建立,为了符(fu)合母公司的(de)风险控制和资(zi)金收(shou)(shou)益最大化,受限于母公司的(de)经营策略和范围,导(dao)致一些(xie)公司存量(liang)业务(wu)收(shou)(shou)益过低,但是又无法开拓新市场以(yi)增(zeng)加企(qi)业利润;
 
  另一(yi)方面(mian),国(guo)内信用环境(jing)尚(shang)处(chu)于起(qi)步阶段,在法令法规方面(mian)还有(you)许多(duo)空白需(xu)要填补,客户资(zi)信透明度较低,客户风险控制难度大(da)。如果企业(ye)(ye)过(guo)于谨慎(shen),导致大(da)量业(ye)(ye)务机会(hui)丧失,也(ye)将危及企业(ye)(ye)的生存。
 
  融资租赁企业的(de)IT应用(yong)现状
 
  目前融(rong)资(zi)(zi)租赁(lin)公司(si)内(nei)部的(de)(de)业(ye)务(wu)系(xi)(xi)统(tong)建设也(ye)大多处于初级阶段。合资(zi)(zi)公司(si)多采(cai)用外(wai)(wai)资(zi)(zi)方在(zai)国(guo)(guo)外(wai)(wai)系(xi)(xi)统(tong)的(de)(de)本地化(hua)(hua)开发,但(dan)是由于国(guo)(guo)内(nei)外(wai)(wai)相(xiang)关税收、法律的(de)(de)不同,以及用户(hu)文化(hua)(hua)和操作习(xi)惯(guan)的(de)(de)差异(yi),系(xi)(xi)统(tong)存(cun)在(zai)水土不服现象。而一般国(guo)(guo)内(nei)企业(ye)的(de)(de)融(rong)资(zi)(zi)租赁(lin)系(xi)(xi)统(tong)多由财务(wu)软(ruan)件(jian)转化(hua)(hua)而来,很(hen)难根据(ju)融(rong)资(zi)(zi)租赁(lin)企业(ye)的(de)(de)业(ye)务(wu)需求实现风险管控等复(fu)杂功能。加(jia)之企业(ye)快(kuai)速扩张带(dai)来的(de)(de)组织(zhi)结(jie)构(gou)快(kuai)速调整(zheng),更使(shi)信息(xi)系(xi)(xi)统(tong)无法跟(gen)上(shang)企业(ye)的(de)(de)业(ye)务(wu)发展。
 
  以上种种业务(wu)发展与(yu)内部管理的错位和滞后,企业信息化建设的软肋,都是(shi)目前(qian)国(guo)内融资租赁(lin)公(gong)司正在面(mian)对和需要(yao)解(jie)决的问(wen)题。
 
  融资(zi)租赁系(xi)统资(zi)金链(lian)管理方式
 
  融资(zi)租赁业务(wu)的(de)盈(ying)利模式主要来自于银行(xing)(xing)贷款与(yu)融资(zi)租金间的(de)利息差、购(gou)置租赁物价差以及服务(wu)费和(he)管理(li)费等(deng)。因(yin)此,企业需(xu)要在应(ying)收(shou)资(zi)金和(he)应(ying)付资(zi)金管理(li)上做到(dao)预算/执行(xing)(xing)管理(li)。
 
  首先,资(zi)(zi)金(jin)流(liu)入和流(liu)出的(de)(de)计(ji)划(hua)性要强,确保(bao)资(zi)(zi)金(jin)高周转率运作。包括:租(zu)金(jin)收(shou)(shou)入金(jin)额(e)、银行贷款(kuan)金(jin)额(e)、融资(zi)(zi)利率、贷款(kuan)利率、融资(zi)(zi)租(zu)赁标的(de)(de)物价(jia)格等(deng)等(deng)。将这(zhei)些(xie)数据,分别纳入应收(shou)(shou)款(kuan)和用款(kuan)计(ji)划(hua)表。通(tong)过(guo)计(ji)划(hua)表来管(guan)理和预测资(zi)(zi)金(jin)供求平衡。由(you)此来降(jiang)低(di)冗余资(zi)(zi)金(jin)产生的(de)(de)额(e)外经营成本,提升(sheng)利润水平。
 
  只有控制(zhi)住(zhu)了资金流入(ru)和流出(chu)这(zhei)两(liang)个(ge)关键节(jie)点,才能够使融资租赁(lin)公司的(de)(de)业(ye)务(wu)发(fa)(fa)展始终(zhong)处于(yu)有序的(de)(de)良性状态。如果企业(ye)不能够做(zuo)到(dao)对每个(ge)融资租赁(lin)合同的(de)(de)细节(jie)管(guan)理(li),不能够对每批银(yin)行(xing)贷(dai)款的(de)(de)利(li)率都做(zuo)到(dao)精(jing)确管(guan)理(li),将无法(fa)集约成(cheng)资金流入(ru)和流出(chu)计划。因此,发(fa)(fa)源(yuan)于(yu)两(liang)端的(de)(de)管(guan)理(li)将成(cheng)为持续优化业(ye)务(wu)管(guan)理(li)能力(li)(li)的(de)(de)原动力(li)(li),刺激业(ye)务(wu)管(guan)理(li)质量的(de)(de)提(ti)升。
 
  金(jin)融融资租(zu)赁与制造(zao)背(bei)景融资租(zu)赁风(feng)控(kong)着(zhe)眼点
 
  金融(rong)租赁公(gong)司(si)(si)(si)主要由金融(rong)机构或者财务(wu)公(gong)司(si)(si)(si)出资(zi)建立,其(qi)经(jing)营模式更类(lei)似于商(shang)业银行。只要是(shi)针对风险可(ke)控的客户,原则上(shang)都(dou)可(ke)以洽谈(tan)融(rong)资(zi)业务(wu)。制(zhi)造背景(jing)(jing)融(rong)资(zi)租赁公(gong)司(si)(si)(si)主要由大型(xing)制(zhi)造企(qi)业出资(zi)建立,其(qi)受制(zhi)于母(mu)公(gong)司(si)(si)(si)的背景(jing)(jing),一般(ban)在(zai)母(mu)公(gong)司(si)(si)(si)的产(chan)品覆(fu)盖范围内(nei)经(jing)营业务(wu)。这两类(lei)公(gong)司(si)(si)(si)的风险控制(zhi)着眼点(dian)是(shi)不同的。
 
  金融融资租(zu)赁的风控着眼点(dian)
 
  金融(rong)(rong)(rong)融(rong)(rong)(rong)资(zi)租(zu)赁(lin)(lin)类公(gong)(gong)(gong)司(si)应利用(yong)经(jing)营(ying)范围不(bu)受约束(shu)的(de)(de)优势,以选择(ze)景气行(xing)业为主,同时需要(yao)根(gen)据中国(guo)国(guo)内地区经(jing)济(ji)不(bu)平衡引起的(de)(de)区域(yu)经(jing)济(ji)繁荣度不(bu)同的(de)(de)问题,使用(yong)行(xing)业/区域(yu)矩阵对市(shi)(shi)场进行(xing)初步分割,选择(ze)目标市(shi)(shi)场进行(xing)重点开发。但是(shi),由于金融(rong)(rong)(rong)融(rong)(rong)(rong)资(zi)租(zu)赁(lin)(lin)公(gong)(gong)(gong)司(si)缺乏制造(zao)类融(rong)(rong)(rong)资(zi)租(zu)赁(lin)(lin)公(gong)(gong)(gong)司(si)母(mu)公(gong)(gong)(gong)司(si)原有客(ke)(ke)户群体和销售(shou)渠道的(de)(de)依托,需要(yao)加大客(ke)(ke)户开发力度。因此,在融(rong)(rong)(rong)资(zi)租(zu)赁(lin)(lin)产品的(de)(de)设计上还需要(yao)下功(gong)夫(fu),而且要(yao)区别于银行(xing)信贷(dai)产品。才能够在区域(yu)市(shi)(shi)场的(de)(de)竞争中获取客(ke)(ke)户。
 
  制(zhi)造背景融资租赁的风控着(zhe)眼点
 
  制(zhi)造类融资(zi)(zi)(zi)租赁公(gong)(gong)司,在(zai)前(qian)期(qi)进入市(shi)场(chang)阶段(duan),由于(yu)(yu)母(mu)(mu)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)原有产(chan)品(pin)和客(ke)户资(zi)(zi)(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)支持,相对容易。母(mu)(mu)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)设备(bei)产(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)场(chang)地(di)位决定(ding)了(le)融资(zi)(zi)(zi)顺利回收的(de)(de)(de)(de)(de)先天难易程度。因此,在(zai)业务发(fa)展上除了(le)考虑到(dao)配(pei)合母(mu)(mu)公(gong)(gong)司业务拓(tuo)展的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao),还要(yao)加强融资(zi)(zi)(zi)类产(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)发(fa)。对于(yu)(yu)母(mu)(mu)公(gong)(gong)司行(xing)业地(di)位的(de)(de)(de)(de)(de)高低(di)带来(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)风险(xian)差异,可以通过事(shi)前(qian)控(kong)制(zhi)和事(shi)后(hou)控(kong)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式来(lai)区(qu)别。针对行(xing)业地(di)位高的(de)(de)(de)(de)(de),可以采(cai)用事(shi)后(hou)控(kong)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法,对于(yu)(yu)行(xing)业地(di)位较低(di)的(de)(de)(de)(de)(de),应采(cai)取事(shi)前(qian)风险(xian)控(kong)制(zhi)和客(ke)户选择(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)管理方(fang)(fang)式,严格控(kong)制(zhi)融资(zi)(zi)(zi)风险(xian)。
 
  如何循序(xu)渐进改善公司管理
 
  融资(zi)租(zu)赁公司面对(dui)业务(wu)需要(yao)快速发展(zhan)的(de)现状(zhuang),以上谈(tan)到(dao)的(de)问题都(dou)是(shi)需要(yao)兼顾(gu)的(de)。如果(guo)仅(jin)仅(jin)就某一个或几个方面零散地开展(zhan)工作,虽(sui)然可(ke)以就重点(dian)环节进行(xing)改(gai)善,但是(shi)由于缺(que)乏(fa)系统(tong)性和连续性,将很(hen)难(nan)继承和发展(zhan)变(bian)革。因此(ci),需要(yao)通过系统(tong)的(de)方法,循(xun)序(xu)渐(jian)进地提升企业管(guan)理,促(cu)使管(guan)理水(shui)平(ping)紧贴业务(wu)发展(zhan)进程。
 
  那(nei)么(me),应(ying)该如(ru)何形成有序的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)呢?J9九游会AG 建议采用信(xin)息系(xi)统(tong)作为管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)改善的(de)抓手,通过信(xin)息系(xi)统(tong)固定管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)主线,逐步延(yan)伸(shen)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)范围(wei)和(he)提升管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)水平,实(shi)现企业发展(zhan)目标。
 
  顺畅(chang)业(ye)务流程(cheng),提(ti)高工作效(xiao)率
 
  融资(zi)租赁业(ye)务(wu)(wu)涉及多个(ge)业(ye)务(wu)(wu)对象(xiang),如融资(zi)租赁公司、设备供应商、客户、代(dai)理(li)商等,每个(ge)环节的(de)(de)(de)业(ye)务(wu)(wu)流(liu)程(cheng)都有其运转的(de)(de)(de)规律。利(li)用(yong)IT手段将(jiang)专业(ye)的(de)(de)(de)融资(zi)租赁系(xi)统(tong)(tong)与(yu)企业(ye)内部系(xi)统(tong)(tong),如1104系(xi)统(tong)(tong)、CRM系(xi)统(tong)(tong)、财务(wu)(wu)系(xi)统(tong)(tong)、网银(yin)系(xi)统(tong)(tong)等整合起来,可简化(hua)和优(you)化(hua)企业(ye)的(de)(de)(de)业(ye)务(wu)(wu)流(liu)程(cheng),某(mou)个(ge)系(xi)统(tong)(tong)中的(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)结(jie)束(shu)后,将(jiang)自(zi)动(dong)触发(fa)另一个(ge)流(liu)程(cheng),形(xing)成闭(bi)环顺畅(chang)的(de)(de)(de)业(ye)务(wu)(wu)处理(li)程(cheng)序,提(ti)高工作效(xiao)率,增强(qiang)企业(ye)的(de)(de)(de)业(ye)务(wu)(wu)处理(li)能力。
 
  规范业务处理,控(kong)制项目(mu)风(feng)险
 
  融资租赁的业(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)(wu)处(chu)理,对内要(yao)符(fu)合企业(ye)(ye)(ye)(ye)的管(guan)理理念和业(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)(wu)制度,控(kong)制项(xiang)目风(feng)险(xian);对外(wai)要(yao)遵循国家监(jian)管(guan)机构(gou)(如(ru)银监(jian)会(hui)等)制定的各(ge)类(lei)法(fa)(fa)律规范,降低(di)行业(ye)(ye)(ye)(ye)风(feng)险(xian)。是以,企业(ye)(ye)(ye)(ye)需(xu)(xu)要(yao)一套(tao)深刻融合内外(wai)部(bu)的各(ge)类(lei)规章制度的业(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)(wu)管(guan)理系(xi)统(tong),通(tong)过表单、流程(cheng)、模块等将(jiang)其(qi)规范到日常的工(gong)作中(zhong),通(tong)过与监(jian)管(guan)部(bu)门的系(xi)统(tong)实现对接(jie),来规范业(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)(wu)处(chu)理。系(xi)统(tong)需(xu)(xu)要(yao)具备随需(xu)(xu)应(ying)变的功能,如(ru)自定义流程(cheng)、灵活的权限管(guan)理等来应(ying)对与时(shi)俱进的法(fa)(fa)律法(fa)(fa)规及企业(ye)(ye)(ye)(ye)的业(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)(wu)规范,使项(xiang)目始终业(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)(wu)合规、风(feng)险(xian)可控(kong)。
 
  数据报(bao)表分析(xi),提供决策支(zhi)持
 
  由于融(rong)(rong)资租赁(lin)行(xing)(xing)业(ye)(ye)的(de)(de)(de)特殊(shu)性,在(zai)项目运作过程中,需要丰富多样的(de)(de)(de)业(ye)(ye)务报(bao)表(biao)(biao)来对(dui)管理层(ceng)的(de)(de)(de)决(jue)(jue)策(ce)(ce)提(ti)供支持,如行(xing)(xing)业(ye)(ye)逾期率图表(biao)(biao)、时(shi)序曲线图、逾期租金(jin)清(qing)单、授(shou)信(xin)(xin)额度使用率报(bao)表(biao)(biao)、租息(xi)(xi)差额汇总等等,管理层(ceng)需要通(tong)过这些报(bao)表(biao)(biao)上的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)了(le)解项目进(jin)展,并制定下一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)决(jue)(jue)策(ce)(ce)。缺乏(fa)信(xin)(xin)息(xi)(xi)化(hua)管理的(de)(de)(de)企(qi)业(ye)(ye),无法实(shi)时(shi)获取数(shu)据报(bao)表(biao)(biao),且数(shu)据报(bao)表(biao)(biao)的(de)(de)(de)结论具有人为(wei)的(de)(de)(de)主观(guan)性。一(yi)套了(le)解融(rong)(rong)资租赁(lin)行(xing)(xing)业(ye)(ye)业(ye)(ye)务规则(ze)和风险机(ji)制的(de)(de)(de)业(ye)(ye)务管理系(xi)统能(neng)为(wei)企(qi)业(ye)(ye)管理决(jue)(jue)策(ce)(ce)提(ti)供实(shi)时(shi)、客观(guan)、科学的(de)(de)(de)数(shu)据报(bao)表(biao)(biao),使企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)(de)决(jue)(jue)策(ce)(ce)高效高质(zhi)。
 
  上面(mian)(mian)谈了公司层面(mian)(mian)需要实现的一些目标和原则(ze),下(xia)(xia)面(mian)(mian)J9九游会AG 讨论一下(xia)(xia)操作层面(mian)(mian)的问(wen)题:
 
  加强资金计划(hua)管理能力
 
  前面提到了(le)使用(yong)(yong)用(yong)(yong)款(kuan)计(ji)划(hua)表(biao)和(he)收款(kuan)计(ji)划(hua)表(biao)管(guan)(guan)(guan)理(li)资金(jin)(jin)流(liu)的(de)(de)(de)(de)问(wen)题。这(zhei)是融资租(zu)赁公司实现(xian)资金(jin)(jin)高效(xiao)流(liu)动的(de)(de)(de)(de)关键(jian)环节。但(dan)是在(zai)(zai)实施过程(cheng)中,如(ru)果(guo)缺少了(le)系(xi)(xi)统的(de)(de)(de)(de)支持,这(zhei)几乎是不(bu)可能完成的(de)(de)(de)(de)工作。首(shou)先,需要(yao)针(zhen)(zhen)对用(yong)(yong)款(kuan)和(he)收款(kuan)的(de)(de)(de)(de)各(ge)相(xiang)关流(liu)程(cheng)进(jin)行(xing)梳(shu)理(li),这(zhei)基本(ben)涉及到了(le)最基层的(de)(de)(de)(de)业务操(cao)作。然后(hou),需要(yao)将基层的(de)(de)(de)(de)作业表(biao)单(dan)进(jin)行(xing)完善(shan)。这(zhei)样才能够(gou)采集与资金(jin)(jin)数(shu)(shu)量和(he)时效(xiao)相(xiang)关的(de)(de)(de)(de)各(ge)种数(shu)(shu)据。最后(hou)针(zhen)(zhen)对数(shu)(shu)据进(jin)行(xing)汇总(zong)和(he)分析,才能够(gou)形成针(zhen)(zhen)对资金(jin)(jin)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)数(shu)(shu)据管(guan)(guan)(guan)理(li)。这(zhei)里面的(de)(de)(de)(de)难点是针(zhen)(zhen)对预(yu)估资金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)义(yi)与管(guan)(guan)(guan)理(li),回款(kuan)数(shu)(shu)据一(yi)般比较具体。但(dan)是针(zhen)(zhen)对尚在(zai)(zai)洽谈的(de)(de)(de)(de)项(xiang)目(mu),其用(yong)(yong)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)数(shu)(shu)额(e)(e)存在(zai)(zai)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)不(bu)确定(ding)(ding)性。因此(ci),也(ye)不(bu)可能提供100%精确的(de)(de)(de)(de)数(shu)(shu)字,在(zai)(zai)这(zhei)种情况(kuang)下,需要(yao)资金(jin)(jin)申请(qing)者与管(guan)(guan)(guan)理(li)者凭(ping)借一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)优先级和(he)经验(yan)进(jin)行(xing)预(yu)判。积累一(yi)定(ding)(ding)时间(jian)的(de)(de)(de)(de)数(shu)(shu)据后(hou),比对实际的(de)(de)(de)(de)发生额(e)(e),总(zong)结出对资金(jin)(jin)计(ji)划(hua)的(de)(de)(de)(de)经验(yan)系(xi)(xi)数(shu)(shu)对计(ji)划(hua)进(jin)行(xing)修(xiu)正,以此(ci)来提升用(yong)(yong)款(kuan)计(ji)划(hua)的(de)(de)(de)(de)准确度。
 
  加(jia)强收款管理(li)
 
  应(ying)(ying)(ying)收(shou)账款(kuan)(kuan)是每个企业(ye)关(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)问题。对于以(yi)(yi)(yi)融资(zi)为主业(ye)的(de)(de)(de)(de)融资(zi)租赁(lin)公司来说,更是重中之(zhi)(zhi)重。因此,对于客(ke)户(hu)的(de)(de)(de)(de)资(zi)信(xin)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)和收(shou)款(kuan)(kuan)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)是风险控(kong)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)环(huan)节。因此,在管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)改善过程(cheng)中,对应(ying)(ying)(ying)收(shou)账款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)是有(you)限改善的(de)(de)(de)(de)环(huan)节之(zhi)(zhi)一(yi)。特别需(xu)要关(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)是,需(xu)要将客(ke)户(hu)的(de)(de)(de)(de)资(zi)信(xin)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)与交易和收(shou)款(kuan)(kuan)流程(cheng)加以(yi)(yi)(yi)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li),以(yi)(yi)(yi)确保当客(ke)户(hu)的(de)(de)(de)(de)资(zi)信(xin)发生变(bian)化时,可以(yi)(yi)(yi)交易和收(shou)款(kuan)(kuan)环(huan)节做出(chu)相应(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)举(ju)措进(jin)行控(kong)制(zhi)。在许多公司的(de)(de)(de)(de)实践中,如果客(ke)户(hu)资(zi)信(xin)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)与收(shou)款(kuan)(kuan)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)没有(you)使用一(yi)体化系统进(jin)行联动式管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li),一(yi)旦业(ye)务快(kuai)速增长,客(ke)户(hu)数(shu)目庞大(da)之(zhi)(zhi)后,很(hen)难(nan)针对客(ke)户(hu)的(de)(de)(de)(de)资(zi)信(xin)变(bian)化做出(chu)相应(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)反应(ying)(ying)(ying),导致应(ying)(ying)(ying)收(shou)账款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)坏账风险加大(da)。
 
  加强客(ke)户管理
 
  随(sui)着竞争的(de)加剧(ju),客户(hu)管理(li)的(de)需要(yao)越(yue)(yue)来越(yue)(yue)被企(qi)业强调。如果仅仅以订(ding)单为线(xian)索关注交(jiao)易(yi)过程,那么将很难满(man)足客户(hu)越(yue)(yue)来越(yue)(yue)多的(de)需求(qiu),以及(ji)有效(xiao)规避客户(hu)风险(xian)。因此(ci),融资(zi)租(zu)赁(lin)公司的(de)业务流(liu)程必须(xu)具备(bei)以客户(hu)为视角(jiao)的(de)管理(li)维度。将售前、售中(zhong)和售后的(de)各个(ge)环节(jie)关联起来。并(bing)且,除了流(liu)程上的(de)衔接,还需要(yao)具备(bei)以客户(hu)为中(zhong)心的(de)汇总分析能力,由此(ci)把握(wo)客户(hu)的(de)真实需求(qiu),有效(xiao)实现(xian)新交(jiao)易(yi)机会乃(nai)至租(zu)金(jin)回收等(deng)工作(zuo)。
 
  以上种种的(de)(de)(de)需(xu)求,都需(xu)要(yao)(yao)有一套具(ju)(ju)备(bei)完(wan)善(shan)业务功能(neng)和灵活分析(xi)能(neng)力的(de)(de)(de)信(xin)息系(xi)统的(de)(de)(de)支持才(cai)能(neng)够(gou)实(shi)现(xian)。除了信(xin)息系(xi)统,还(hai)需(xu)要(yao)(yao)具(ju)(ju)备(bei)深(shen)刻理(li)解融(rong)资租赁行业的(de)(de)(de)工程师实(shi)施,才(cai)能(neng)够(gou)实(shi)现(xian)与企业管(guan)理(li)的(de)(de)(de)完(wan)全贴合。除此(ci)之外,企业本身也需(xu)要(yao)(yao)不断地完(wan)善(shan)规章管(guan)理(li)制(zhi)度和绩效(xiao)考核机制(zhi)以支持系(xi)统的(de)(de)(de)延伸来夯实(shi)管(guan)理(li)改善(shan)的(de)(de)(de)内(nei)容。
 
  TenwaE-leasing助力融资(zi)租赁行(xing)业(ye)蓬勃发(fa)
 
  J9九游会AG软(ruan)件(jian)作为国(guo)内知名的融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁系(xi)统(tong)(tong)解(jie)决方案提供商已经(jing)(jing)伴随融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁行业(ye)成长了多年。目(mu)前在国(guo)内拥有数量众多的融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁系(xi)统(tong)(tong)客(ke)户,包(bao)括三(san)一重工(gong)、远东租(zu)(zu)(zu)(zu)赁、徐工(gong)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁、小松中(zhong)(zhong)国(guo)、中(zhong)(zhong)航国(guo)际、环球(qiu)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁、同岳(yue)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁等。J9九游会AG软(ruan)件(jian)针(zhen)对金融(rong)(rong)(rong)(rong)融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁公司和制造融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁公司均有大量成功案例。具备丰富的融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁行业(ye)经(jing)(jing)验,为融(rong)(rong)(rong)(rong)资(zi)租(zu)(zu)(zu)(zu)赁公司提供解(jie)决方案咨(zi)询和制定业(ye)务系(xi)统(tong)(tong)发展规(gui)划。
 
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